主题：[转帖] 《老人与海》的期货故事

这时候他表现的很为难，我也理解，亏损了不太好跟客户交代。但这事情瞒是瞒不了的，丑媳妇早晚都要见公婆的。怎么跟他讲，他就是不去。没办法我只好自己去见了客户。结果见了客户我才知道：他当初跟客户吹大了，话说的很满。什么在美国做过经纪人等等。开始的时候客户也不相信，后来看了他的分析，行情的发展跟他分析的基本一直，所以客户才相信他有能力。当我把情况跟客户介绍完了以后，客户怎么也不相信他能亏损，我看出客户有些怀疑，是不是期货部做了手脚。于是又把交易所最原始的结算单拿给客户看，一笔一笔的对。最后这个客户才相信真的是在交易中亏掉了。好在客户还很通情达理也再没说什么于是就把剩余的资金撤走了，再也不做了。

给大家讲一个捡钱包的故事。大约是在97年的年初，当时大连大豆从高位下跌到了3100附近。我当时没有持仓，早上出市场代表进场前问大家：“有下预备单的吗？”。我当时没有回答，因为按照当时的行情，估计大豆会在3100附近开盘，也没有什么特殊的消息。我身边的一位朋友说：“给我在涨停板上挂卖开仓的单。”大家听了以后哄堂大笑，说他有病。我也跟这起哄说：“给我在涨停板下面一个点挂卖开仓的单。”出市代表走出门以后又回来问：“你们俩的单还挂吗？”那个朋友回答说：“挂！不挂白不挂，不成也无所谓。”就这样在开盘前就把单都挂上了。

行情也就是在3108平开，也没有什么波动，我一看就感觉到又是一个盘整的行情了。大约过了十几分钟，我的那个朋友突然喊到：“哥们，咱们的单子成交了！”我一看，最高价果然是涨停板的价格。“我的天那，这是怎么了？”赶紧抓起电话问出市代表。得到的回答是我们俩的单子全成了。就在这时行情转眼间又回到了开盘价附近。我们的单一下就有了将近100点的赢利。“还不赶快平仓，等什么呢？”这时我提醒那位朋友，两人的单子马上就平掉了。后来仔细看了看成交情况，发现是有一个3000手的单子直接打到了涨停板上，也不知道是什么原因。

白捡了钱包，中午自然要请客了。那天中午交易所门前的几个饭店里几乎都是做期货的人，也都是捡到了钱包的人在请客呢。

假如你就在我身边，我可以说说我的看发。但在这里不可以的，因为每个人做单的思路都不同，假如我的点平一旦错了，也来不及通知你，出现也些意想不到的情况，每个人都有自己的处理方式。所以我的点平对你有害无利。根据你自己的特点，把握住大的原则就可以了。

其实在期市我最佩服的就是能长期稳定赢利的人,一夜暴富的人我见得多了,最终都是要把钱还回去的,而且还要搭上有钱后建立起来的信用所能借到的(这往往数目很大).
以前正确或错误持仓时的心路旅程....................

任何一个做了这么多年期货的人都有非常丰富的心路旅程，各种各样的煎熬我不知道经历了多少次了．最困难的时候，我经常一个人夜里睡不着，站在窗前不停地抽烟．但一想到这个家还要靠我来支撑，看到我那可爱的女儿，就是再难我也要坚持下去呀．所以我现在不求一夜暴富，只要能在期货市场里生存就有机会，现在我的女儿很快就要出国走了，她的事情有了结果，我也就卸掉了一个最大的心理负担了．以后的日子也许会更好过了．

有一位跟我同期进入期货市场的朋友，他的期货做的也很有特点。他的弟弟2000年的时候也来到了期货市场，跟哥哥学着做期货。但弟弟是初生牛犊不怕虎，不知道期货的厉害，而哥哥的话有的时候还经常听不进去。因为有的时候两人发生分歧的时候，哥哥的判断也会出现失误。哥俩经常为期货行情的看法争的面红耳赤。哥哥没办法了就找到了我，让我带着弟弟做一段时间。我的优点是比他哥哥更加耐心，事先就跟弟弟说好了：头一个月弟弟不准发表意见，只能听我的。我每做一笔都把我的想法跟弟弟说，做对了的时候是怎么想的，做错了的时候是怎么处理的。经过了一个多月，弟弟5万元的帐户变成了将近6万了，这时候弟弟有些有些耐不住性子了，于是边自己开始操作了。弟弟做的第一笔单就赔了几千元，当时我看他很沮丧的样子，便对他说：“你知道什么叫千锤白炼吗？你这才刚刚开始，这也只能算是小小的第一锤，怎么就受不了了？”现在他已经完全可以独立操作了，虽然没有赚到大钱，但每年都有一定的收入。

往往能抄到底,摸到顶,就是拿不住仓忍受不住持仓的煎熬.以前持仓时的经历故事--------

首先想想你是怎么抓到的底和顶，是一不留神抓到的呢，还是经过自己的认真分析了。如果是前者，拿不住就正常了。因为你当时也许本来就没有意识到那是底或顶。如果是后者，你就要认真想想你自己在哪些方面受到了干扰，为什么会拿不住获利的单。一般情况下都是担心有回调或是反弹，才造成你说的那样情况出现。如果是这样的话，有一中方法你不妨试试，就是在你觉得要反弹或回调的时候，原始的单子先别平掉，用反向的单子来做一下保护。但这个反向的单最好是别被套了，在觉得回调或反弹结束以后在处理掉。这里边有些技巧，如果觉得可以你就试一下，不要勉强。

其次也可能还有其他的情况，跟交易没有关系的，比如你有的时候有某些预期消费等，也会对你的持仓心态有影响的，仔细分析一下自己的情况，有针对性地去纠正。

第三是不是别人的观点很容易影响你的判断。在听到不同意见的时候，你首先想想：是不是有充分的理由去反驳对方，如果你有充分的理由去反驳他，对方的意见你完全可以不去理会。只有在你无法反驳对方的时候，对方的意见才值得你重视。

也许有些人还没有完全领会我说的东西．我在这里一再强调的是要根据自己的特点来制定适合自己的交易策略．我的方法真的不一定就适合别人，同样别人的方法也不一定适合我．举个例子：我的一个朋友专门作交割月的品种．他的精力都化在了研究交割月的持仓，交割月品种的仓单情况等．这些是我平时从来不去考虑的问题，但他确能很仔细地观察，从中找到机会，虽然交割月的交易不活跃，但他的收获也不小．还有一个朋友我前面提到的，专门等钱包．每天进场以后的第一件事情就是在各个品种的涨停板和跌停板附近挂上单子，然后就等．这两个例子当然有些很特殊，但却能说明：他们都是根据自己的特点，寻找适合自己的方法在赚钱．

我觉得期货就象一快很大的蛋糕，你不可能把这块蛋糕一点不漏地全部吃下去．你只要根据自己的特点，去寻找适合你的并且是你可以得到的那一个很小的部分就已经足够了．有的人适合做短线，有的人却适合做长线．有的人喜欢做盘整的行情，有的人只做单边行情．那些试图在每一个交易细节上都做的很完美的人，是永远也不会实现自己的目标的．

我也是一样，在某一段时期里我只是重点地看某个品种．前段时间一直关注玉米，而现在我是关注豆粕．即便是我关注的品种，也不可能做的很完美．因为经常有一些你意向不到的事情发生，要想提高自己的能力，首先要仔细的分析一下自己的特点，在交易的过程中要尽量避免不适合自己的行情．而遇到适合你的行情的时候，要尽情地发挥自己的优势．有句土话叫做”猪往前拱，鸡往后刨”．说的就是各有各的生存方式．

我之所以在这里不去预测或分析行情上的具体问题，就是这个原因．有的时候我认为适合的时机，别人却不那么看．如果你的情况跟我不同，我的分析对你就有害处了．比如说：我在这个论坛上看到有人预测美国玉米会涨到９００美分，他说的不是没有道理，但这个预测对不同的人指导意义就完全不一样了．

我从来都不去预测当天的行情走势．我的做法是首先去预测大势，然后根据交易过程中的具体情况来寻找入市的机会．看来你想的就跟我做的不一样了

有的人能够做到完全不理会调整，这样的人才真正适合做长线，有的人在开始的时候信誓旦旦地下决心做长线，不理会调整，可是一旦真的出现了调整的时候又忍受不住了，往往就会出现出现在调整的低点出多单或高点出空单．你想想你自己是哪一种情况．如果是第二种情况，你就要认识自己的弱点，发现有调整就先出来，这样就可以避免你说的出仓点不理想的情况了．

还有一个方法，在你很明确地感到要调整的时候，可以做一个反向的短线，目的是为了稳住自己的心态，保护长线的单子．

不管怎么说，看准大势是最重要的，在这个基础上再根据自己的特点制定适合自己的方法．

积小胜为大胜没错，但这个”小胜”要小的什么程度呢？如果你只追求每天日内做短线，这样的小胜是很难保住的．你可以采用”长线短做”的方法，在你确定大趋势是涨的情况下，你的短线只做多不做空，反之亦然．这样的好处是你不会暴仓，比如说在涨势中你追了高点，只要你能忍受住，早晚都会获利的．但如果你在涨势中做了短空被套，那就危险了．这个原则做短线也要注意的．

在期货市场里的朋友都是觉得很合得来的朋友，没有任何相互利用的关系．经常跟我来往的几个朋友，大家在一起也经常谈论行情，但只谈对行情的看法，从来不涉及到具体的做单问题．没有人会问我类似”你做多了还是做空了””什么价买的或什么价卖的”等等具体问题．这样的问题我也不去问我的朋友．这在交易所里好象已经成了一个”潜规则”了．我从来不关心别人是怎么做的，但如果在行情上有值得我参考的意见，我一定要重视．也不会在私下里去议论别人的好坏．别人做得再好，你也不用去羡慕，因为你无论在性格，资金实力，社会经历以及家庭情况消费习惯等方方面面都与人家有很大的差别，羡慕别人的结果只能使自己更容易出现急躁情绪，从而导致交易上出现失误．还不如踏踏实实地根据自己的情况去做自己可以做好的事情．别人赔钱了你也更没必要高兴，也可能下一个赔钱的就是你自己了．有了这样的想法以后，自己的心态也会变得越来越好了．

在我所认识的人中，只做日内单而能在期货站住脚的人还真的没有．有些人是在觉得没行情的时候做日内的，一旦觉得是机会了就留住单子．其实要想真的在期货上赚钱，一年也就有那么两三次真正的好机会．还是首先想想你自己的特点，知己知彼，方能百战不怠．真正做到了解自己了，你就知道怎么做了．

3种建仓方法1，未突破时建仓2，正突破是建仓3，突破后建仓。

后2种都好处理，就是第一种，建仓后止损也不大，向自己所期盼的方向突破的概率也大，明知道是好单子，可就是守不住。盘的时间稍微一长就开始怀疑了，经常就先平仓出来了，结果刚平不久行情就开始发动了，我知道这是属于心态问题。但是就是解决不了，不知海兄有无好的办法？这种情形是不是应当先从思想上解决一下？

我觉得期货这行很特别，有些东西不是你想学就能学来的．不能改变的东西就不要勉强自己去改变，既然你知道有三种建仓方法，那么其中肯定至少有一种会适合的．你说的第一种方法，那也是在你确定一定会突破的前提下才能去建仓，但你用什么来保证自己的判断是正确的呢？我觉得这不仅仅是心态问题，出现你说的情况很正常的．这是一个永远都解决不了的问题，除非你能保证自己的判断是正确的．

在做期货以前，我在单位里做进出口工作．那时经常去一家饭店，时间长了便跟饭店的老板和老板娘很熟悉了．饭店的老板是哈尔滨一家粮油的进出口公司驻大连办事处的领导．所以做了期货以后便经常去找老板了解农产品的现货情况．就这样一来二去的，这个老板也对期货有了兴趣了，于是便拿了８０交给我做．三天后做了第一笔就赚了７万多．老板一看，还是这行当赚钱快呀，于是没事的时候就经常往交易所跑，时间长了也看出点门道了，于是便自己开始做了．到了年底算帐赔了６０多万，便让我把他从开始做期货到年底的结算单都给打出来看看．当他接过单子一看，便对我吼开了：”我他*的哪赔钱了？你看我这总的平仓盈亏还是赚了２０多万呢，手续费就交了８０多万．我这６０多万不都让你给弄去了吗？”．他说的确实是这么回事．我便对他说：”我说老板啊，你给人家做进出口代理业务不也收客户的代理费用吗，哪有白给你干的呀？”．道理他虽然知道，可还是觉得心里别扭．

后来他对期货越来越着迷了．再加上有一些其他的原因，就干脆把饭店也兑掉了，自己的进出口业务也不干了，成了专职做期货的了．可是他不是做期货的料，几年下来赔了很多钱．我看着心里也很自责，他要是不认识我，怎么会进到这个行业里呢？总觉得是我把他给害了，心里很过意不去．于是我便跟他商量说：”把户交给我吧，我给你做一段时间看看，如果你觉得可以，那么以后就由我来给你做．”．他对我的能力还是了解的，也答应了．可还是经常来电话问我是怎么做的，比如我做多的时候如果赶上被套了，他就会说：”那么高的价你也敢买？我看你还是平了吧．”．一旦我抓住了一个好价位，他又会说：”那怎么才做那么点啊？怎么不多做点呢？”类似的情况经常发生，让他这么一弄，我每次给他做单心里都很不踏实，经过了段时间也没赚到钱，他自己没事情做了也难受，又接着自己做了．我是想帮他也帮不了，只能眼睁睁地看着他就这样一直走下去了．

这是我做期货以来唯一拉来的一个客户．也是让我感到终身遗憾的一件事情．

１９９５年的时候，我们期货部有一个很大的客户，是一家信托投资公司，当时在我们席位上有重仓做多。派了两名操盘手在我们席位上做单。我们期货部专门腾出一个房间，由我陪着这个大客户。当做多正顺利的时候，有一天突然把所有的多单都平掉了。在这之前就听说有人拉我们的客户联合做空玉米，见客户把多单平掉了，便猜想可能是要做空了。过了几天，这两名操盘的人跟我说：他们另有任务，暂时不在我们的房间里做了，让我们留个人接听他们的电话指令就可以了。

这一天房间里只有我一个人负责接电话，原本热闹的房间里显得非常冷清。我接到的第一个电话就是卖开１０００手的指令，紧接着又有几个１０００手卖开的指令。虽然我当时并不看空，但有大户就在我眼皮底下做空，忍不住也跟了一些。一边执行客户的指令一边认真看这行情的变化。看盘面一轮接一轮的大笔空单，我便知道是他们在联合做空了。但价格却并没有出现我想象的那样的下跌幅度。大户的空单只要稍一停顿，价格就开始向上拱。我的单子虽然没有被套，但看到当时的行情心里确实很担心。想跟操盘的人联系一下又联系不上。他们四家大户当时集中在一个房间里，把手机和传呼都交出来集中保管。

场间休息的时候，我们客户的一个操盘手表情非常严肃地回到了我们的房间，我急忙问：“这玉米行情能下去吗？”。“你放心，肯定给它打下去！”，说完，他便抓起电话，也不知道是打给哪个席位，只听他说：“给我的５０手空单市价平掉，然后再买开１００手。”说完放下电话就走了。

我一听就明白了，还等什么呀？于是也让我的出市代表把空单平掉并满仓开多。结果１０：３０一开盘，价格就开始上涨，我做的多单当天收盘的时候就有了非常可观的赢利了。

过了好长时间，这波行情结束了以后，我问我们客户当时的情况才知道，他们四家每家的领导各带了两人工作人员，集中在一个房间里，轮番下空单。本来想当时就能把行情给打下去，可谁也没想到那么大量的空单对行情却没起什么作用。虽然都不说什么，但人人心里都清楚。于是便不停地有人出去上卫生间了。每次有人去卫生间，价格边向上涨几个点。直到中午收盘，四家大户联合下的单全部被套牢了。天知道他们都在“卫生间”里做了些什么。

１９９９年的时候，经朋友推荐我到了一个经纪公司大连营业部又做了经理的职务．这家经纪公司是辽宁一个城市金融机构下属的单位，金融机构董事长做过期货，而这个经纪公司的老总却是一个新来的，从来没接触过期货．原来的大连营业部是有两个合伙人在经营，由于有了矛盾，两个人中的一个撤走了，另一个人还在期货布做经理，我就是来接任这个人的经理职务的，大连营业部里的客户大部分都是这个人带来的．就在我们办理交接的过程中，大连大豆边出现了一个比较剧烈的下跌行情．

因为我是刚刚来到这里，对原来经理带来的客户不便过问太多，而那些客户当时又是重仓做多，有的还严重超仓．总部打来电话，让我一定要控制好风险，一定不能出现客户赔过头的现象．我也就不得不把所有的客户资金以及持仓情况仔细看看．其中一个客户虽然是原来经理带过来的，却是我的好朋友．这个客户当时的资金是不到１２万，却持有３７５手的大豆多单，还有几个客户也都有不同程度的超仓．我当时根据自己的判断，这些仓必须在第二天开盘就砍掉，否则就很危险了．于是便跟原来的经理商量如何处理，那人有点不太高兴，说：”你看着办吧，我就不管了．”．”如果让我处理，明天开盘就砍，不能再犹豫了．你看哪些客户由你来处理，哪些交给我处理呢？”．他想了想，说：”我自己的户由我来处理，其余的我就不管了，你想怎么处理就怎么处理．”．我怕他自己处理起来不够果断，便提醒他说：”你的仓即使不砍也必须锁上，决不能敞口放那．”

就这样开盘前便安排出市场代表把要处理掉的单子全部挂在了跌板上，目的就是要在第一时间干净利落里处理掉这些危险的单子．结果一开盘我下的单就全部在开盘价成交了，但已经有一些客户赔过头了，其中就包括我的那个朋友．而原来那个经理还在犹豫，本来已经严重超仓了，就是舍不得砍掉，眼看着价格越走越低，于是我便向总部汇报了大连的情况．新来的老总不知道其中的厉害，巧的是当时董事长就在旁边，于是便吩咐老总赶快备车往大连赶．上了车董事长便不停地直接给出市代表打电话，得知原来的经理还在犹豫，便告诉出市代表：把他的单子市价全部砍掉．结果是可想而知的了，赔过头了５０多万．